Milloin pienen yrityksen kannattaa hyödyntää sponsorointia markkinointikeinona? Lue vinkit!

Sponsorointi herättää markkinointimuotona vahvoja tunteita. Kun paikallinen juniorijalkapallojoukkue etsii yhteistyökumppaneita tai yksilöurheilija hakee tukea harjoitusleiriin, moni yrittäjä tarkastelee yhteistyötä ensisijaisesti logonäkyvyyden kautta. Ja jos kohde on tuttu ja vähänkään mielekäs, niin ehkä sitä jotain pientä irtoaa.

Keskustelenkin aika ajoin asiakkaideni kanssa siitä, miten sponsorointia voisi hyödyntää osana yrityksen markkinointia. Monelle pienelle yritykselle sponsorointi on edelleen varsin spontaani tapa tuoda itseään esiin.

Yhteistyöhön lähdetään ensisijaisesti logonäkyvyyden toivossa – ja silloinkin sponsorointiin käytettävät tukisummat nähdään herkästi kuluna eikä markkinointi-investointina.

Markkinoinnin näkökulmasta sponsorointiin liittyvä päätöksenteko tapahtuukin usein hieman nurinkurisesti. Ensin ostetaan mainospaikka ja investoidaan näkyvyyteen. Vasta sen jälkeen pysähdytään miettimään, miten yhteistyöstä voisi saada kaiken mahdollisen irti.

Tunnen aina pienen piston sydämessä, kun tehokas, tunteisiin vetoava ja aidosti strateginen markkinointikanava typistetään pelkäksi logonäkyvyydeksi. Ikään kuin printtijulkaisusta ostettaisiin mainospaikka, mutta ei kerrottaisi, millaisia tuotteita tai palveluita yritys ylipäätään tarjoaa.

Voisiko sponsorointi olla pienelle yritykselle muutakin kuin logopaikka tai hyvän mielen teko? Kyllä voi, mutta se edellyttää etukäteisajattelua, tavoitteellisuutta ja kykyä vedota tunteisiin oikealla hetkellä.

Tässä blogikirjoituksessa avaan sponsorointia pienten yritysten markkinointikanavana. Millaisia mahdollisuuksia sponsorointi parhaimmillaan tarjoaa, mitä sponsorointikohteen valinnassa kannattaa huomioida ja miten yhteistyöstä saa kaiken mahdollisen irti?

Oletko pohtinut sponsorointia yrityksenne markkinoinnin kanavana? Tuntuuko, että yrityksenne käyttää tällä hetkellä euroja näkyvyyteen, josta ei markkinointimielessä saada kaikkea irti? Ota yhteyttä, niin suunnitellaan teille sopiva markkinointiviestinnän kokonaisuus – sponsorointia markkinointikeinona hyödyntäen tai ilman.

Miksi sponsorointi on tehokas tapa markkinoida?

Sponsorointi tarkoittaa vastikkeellista yhteistyötä, jossa yritys tarjoaa rahallista tai muuta tukea henkilölle, yhteisölle tai tapahtumalle. Vastineeksi yritys saa näkyvyyttä, mainetta ja muuta markkinointiarvoa.

Viimeiseksi mainittu muu markkinointiarvo on sponsoroinnin kannalta olennaisin näkökulma, jonka nostan itse esiin aina sponsoroinnista keskusteltaessa. Tavoitteellinen sponsorointi kun on harvoin pelkkää logonäkyvyyttä.

Yksi sponsoroinnin yleisimmistä sudenkuopista piilee väärässä lähestymisjärjestyksessä. Ensin ostetaan mainospaikka, ja vasta jälkikäteen pysähdytään miettimään, mitä yhteistyöllä oikeastaan tavoitellaan tai mitä siitä voisi parhaimmillaan saada irti.

Logon avulla mainostaja pystyy pitämään itsensä potentiaalisten asiakkaiden mielessä. Markkinoinnin kannalta arvokasta olisi myös, että logon nähnyt tai yhteistyöstä kuullut henkilö saadaan myös toimimaan mainostavan yrityksen haluamalla tavalla.

Toimiakseen yksittäisen näkyvyystempun sijaan tavoitteellisena markkinoinnin työkaluna sponsoroinnin olisi kuitenkin hyvä perustua…

Määritä tavoitteet – mitä haluat saavuttaa sponsoroinnilla?

Sponsoroinnilla voi olla monia eri tavoitteita. Yhdelle tärkeintä on brändin tunnettuuden lisääminen, toiselle asiakassuhteiden syventäminen – ja kolmannelle puhtaasti hyvän mielen tuottaminen tai itselle tärkeän asian tukeminen.

Tavoitteita on yhtä monta kuin sponsoroijiakin. Silti väitän, ettei yksikään yritys lähde tukemaan tapahtumaa, seuraa tai urheilijaa täysin vailla ajatusta liiketoiminnallisista hyödyistä.

Kyse on enemmänkin siitä, kuinka selkeästi yritys tunnistaa omat tavoitteensa ja kuinka näitä tavoitteita hyödynnetään yhteistyökumppanuuksia kartoitettaessa.

Varsinkaan pienten yritysten ei kannata tehdä tavoitteiden asettamisesta ydinfysiikkaa. Tärkeintä on, että yhteistyön alussa pysähdytään miettimään, mitä yhteistyöllä halutaan saavuttaa.

Tavoitteet voivatkin olla hyvin yksinkertaisia, kuten…

Tavoitteiden pitäisikin aina ohjata sitä, mihin yritys sponsorointitukensa sijoittaa. Ilman selkeää tavoitetta sponsorointi jää helposti pelkäksi kivaksi eleeksi – ja silloin on hankala maksimoida yhteistyöstä saatavaa hyötyä.

Ennen kuin lähdet mukaan sponsorointiin, kysy itseltäsi:

Määritä kohderyhmä – kenen silmissä haluat näkyä?

Kuten missä tahansa markkinoinnissa, myös sponsoroinnissa tavoitteet ja kohderyhmät kulkevat tiiviisti käsi kädessä. Yksi tärkeimmistä kysymyksistä sponsorointia suunnitellessa onkin se, pystymmekö puhuttelemaan tällä yhteistyöllä juuri meille tärkeitä kohdeyleisöjä?

Kenen haluat näkevän ja kuulevan, että yrityksesi tekee yhteistyötä sponsoroitavan kohteen kanssa? Onko kyseisen tahon seuraaja-, katsoja- tai fanikunta aidosti yrityksellesi relevanttia?

Sympaattinen järjestö tai tuttu paikallinen urheiluseura ei ole automaattisesti hyvä sponsorointikohde, jos sen kautta ei tavoiteta yritykselle olennaista yleisöä. Jos kohderyhmä ei liity liiketoimintaasi millään tavalla, logo kentän laidalla tai tapahtumassa ei välttämättä tuo yhtään kauppaa.

Yhteistyön alkuvaiheessa kannattaakin käydä avoin keskustelu sponsoroitavan kanssa. Kuinka suuren – ja keistä koostuvan – yleisön sponsorointikohde voi tavoittaa? Onko tämä yleisö linjassa sponsoroivan yrityksen kohderyhmien kanssa?

Toisaalta kohderyhmän ei tarvitse olla laaja ollakseen arvokas. Joskus sponsorointi voi olla hyvin tarkkaan rajattu, pienelle mutta merkitykselliselle kohderyhmälle suunnattu investointi.

Henkilökohtainen suosikkiesimerkkini tästä ovat myyjät, jotka ostavat edustamansa yrityksen nimissä logopaikan tärkeimpien asiakkaidensa lasten urheiluseurojen paidoista.

Olen itsekin hankkinut entisessä elämässäni mainospaikkoja esimerkiksi nuorten ringette- ja käsipallojoukkueiden pelipaitoihin. Yhteistyöpyynnöt tulivat silloisten työnantajieni suurimmilta asiakkailta. Hiljaisesti hyväksytty käytäntö oli, että tällaiset tuet katsottiin osaksi asiakassuhteen hoitoa.

Jos asiakas, jonka kanssa teet vuositasolla tuhansien eurojen kauppaa, pyytää tukea lapsensa joukkueelle, pieni sponsorointipanostus voi olla hyvinkin perusteltu. Muutaman satasen investointi maksaa taatusti itsensä takaisin koko asiakassuhteen aikana.

Miten sponsoroinnin vaikuttavuutta voidaan mitata?

Sponsoroinnin tulosten mittaamiseen ei ole olemassa yhtä ainoaa oikeaa mittaria. Sopiva tapa arvioida tuloksellisuutta riippuu aina yhteistyön tavoitteista ja kohdeyleisöstä.

Jos sponsorointi kohdistuu hyvin rajatulle yleisölle ja tavoitteet ovat yksinkertaiset – esimerkiksi yksittäisen asiakassuhteen vahvistaminen – on laajojen mittaristojen rakentaminen harvoin tarkoituksenmukaista.

Jos taas sponsoroinnin kohdeyleisö on laajempi ja yhteistyön tavoitteet liittyvät esimerkiksi yrityksen tunnettuuden kasvattamiseen, myynnin edistämiseen tai asiakasvirtojen lisäämiseen, mittarit auttavat arvioimaan, ovatko sponsorointiin sijoitetut eurot tuottaneet yritykselle konkreettista hyötyä.

Pienelle yritykselle perinteisin mittari on näkyvyys. Kuinka monta katselukertaa sponsoroitavan seuran, järjestön tai urheilijan somejulkaisu sai? Kuinka moni osallistui tapahtumaan, jossa yritys näkyi yhteistyökumppanina?

Näkyvyysmittarit antavat suuntaa yhteistyön toimivuudesta, mutta jäävät vielä pintaraapaisuksi. Tavoitteellinen sponsorointi erottuu pelkästä logonäkyvyydestä siinä, että sponsoroija haluaa tietää, mitä näkyvyyden jälkeen tapahtuu:

Kirjoitin aiemmin blogiini siitä, voiko kaikkea markkinointia mitata. Sponsoroinnin kohdalla vastaus on usein, että ei täydellisesti, mutta riittävästi. Usein kyse on brändimielikuvasta, joka ei konvertoidu heti.

Siksi vaikutusten mittaaminen voi vaatia hieman jalkatyötä ja oikeanlaisia kysymyksiä:

Laadulliset kysymykset yhdistettynä dataan ovatkin usein tehokkain tapa arvioida, minkälaisiin sponsorointi- ja yhteistyökuvioihin yrityksen kannattaa jatkossa lähteä mukaan.

Ovatko sponsoroinnin ja yhteistyön pelisäännöt selvillä?

Hyvä yhteistyö vaatii selkeät pelisäännöt.

Oma kokemukseni on, että erityisesti pienet yritykset lähtevät sponsoreiksi usein turhan herkästi pelkillä suullisilla sopimuksilla. Samalla jää kirjaamatta ylös, missä, milloin ja miten yhteistyöstä tulisi kertoa.

Tällöin vaarana on, että kaikki keskustellut odotukset eivät täyty. Sponsoroiva osapuoli voi kokea jääneensä ilman vastinetta, vaikka tuen saanut ei välttämättä edes tiedä, että jotain sovittua on jäänyt tekemättä.

Vaikka kyse olisi kuinka tutun henkilön kanssa sovitusta yhteistyöstä, suosittelen aina asiakkaitani tekemään sponsorointiyhteistöistä kirjallisen sopimuksen. Se on kaikkien osapuolten kannalta turvallinen ja yhteistyötä selkeyttävä ratkaisu.

Sopimuksen ei tarvitse olla monimutkainen. Yksinkertaisimmillaan riittää, että sopimuksesta löytyy se:

Sopimuksen laatiminen onkin samalla hyvä hetki miettiä, voisiko yhteistyötä toteuttaa muutenkin kuin pelkkänä logonäkyvyytenä. Varsinkin urheiluseurat tarvitsevat monenlaisia yhteistyökumppaneita kuljetusyrityksistä pitopalveluihin ja paikallisista painotaloista someosaajiin.

Kaikkiin yhteistyöehdotuksiin tukea etsivät eivät luonnollisesti voi tarttua. Erityisesti yksilöurheilijoilla tai pienillä seuroilla resurssit ovat rajalliset, ja tarve juuri taloudelliseen sponsoritukeen on suuri.

Kysymällä ja keskustelemalla menettää harvoin mitään.

Keitä minä tuen Preferialla – ja miksi?

Vuonna 2025 Preferia on tehnyt pienimuotoista yhteistyötä muutamien yksilöurheilijoiden kanssa. Yhteistyöt ovat olleet kooltaan maltillisia, mutta niiden avulla olen luontevasti voinut tukea kumppaneita, joiden kanssa ajattelemme samalla tavalla sponsorointiyhteistyöstä ja sen molemminpuolisista hyödyistä. Samalla he tavoittavat Preferialle luontevan, erityisesti pienistä paikallisista yrityksistä koostuvan kohdeyleisön eri puolilla Suomea.

Tällä hetkellä tuen kolmea yksilöurheilijaa:

Yhteenveto

Sponsorointi on parhaimmillaan paljon muutakin kuin logopaikka tai hyvän mielen ele. Kun sponsorointia tehdään tavoitteellisesti, kohderyhmälähtöisesti ja yrityksen arvoihin nojaten, siitä voi muodostua merkittävä osa pienenkin yrityksen markkinointiviestintää.

Mietitkö, voisiko sponsorointi olla osa teidänkin markkinointinne kokonaisuutta? Preferia auttaa tunnistamaan yrityksellenne oikeat kohteet, tavoitteet ja yhteistyömallit.

Ota yhteyttä – katsotaan, miten juuri teidän yrityksenne voisi hyödyntää tavoitteellisesti sponsorointia markkinoinnissa.